Većina Influensera Će Biti Beskucnici Do 2030 (Realan Razlog)

Provokativan naslov, ali nije fraza. Ako pogledaš trendove pažljivo, većina ljudi koji se danas ponašaju kao influenseri će za 5 godina biti u ozbiljnim finansijskim problemima. Razlog nije u tome što je posao loš. Razlog je u tome što su odabrali pogrešan deo posla.

Idemo polako kroz analizu šta se dešava u influenser industriji i zašto mnogi koji danas izgledaju uspešno neće biti za nekoliko godina.

Problem broj jedan: prihodi iz reklama su nestabilni

Tipičan influenser sa 100,000 do 500,000 pratilaca zarađuje primarno iz reklamnih saradnji sa brendovima. Brend plaća 500 do 5,000 evra po objavi. Ako imaš 5 takvih saradnji mesečno, prihod je 2,500 do 25,000 evra.

Problem. Ti prihodi se mogu prekinuti preko noći. Brendovi menjaju marketing strategije. Algoritmi smanjuju domet. Konkurentniji influenseri preuzimaju saradnje. Ekonomska kriza smanjuje marketing budžete kompanija.

Onaj koji zaradjuje 15,000 evra mesečno od reklama može preko šest meseci da pređe na 3,000. Troškovi mu se neće prilagoditi. Posle godinu dana je u dubokim dugovima.

Problem broj dva: životni stil iznad realnih prihoda

Najopasniji obrazac koji vidim kod influensera. Snimajno videe iz luksuznih restorana, vozaju Mercedese, putuju biznis klasom. Sve to pred kamerom.

Realnost. Većina tog luksuza je rentirana ili na rate. Mercedes je leasing. Sat je pozajmljen. Putovanje je sponzorirano. Stan u kojem snimaju je iznajmljen.

Da bi se održala iluzija, troškovi rastu meseč po mesec. Kada padnu prihodi, sve rate ostaju. Auto u leasingu mora da se otplaćuje. Stan se mora plaćati. Pojavljuju se osmi suit za vencanje koje je oglasio.

Najgore deo. Ne mogu ni da prestanu da igraju ulogu, jer onog trenutka kada publika prepozna da nemaju pare, gube i tu malu radnu reputaciju koju imaju.

Problem broj tri: nema društvene koristi

Tradicionalna industrija stvara vrednost. Programer pravi softver. Lekar leči. Učitelj edukuje. Sve to ima trajnu vrednost.

Većina influensera ne stvara ništa. Njihova vrednost je u dometu, ne u sadržaju. Ako nestane domet, nestane i vrednost. Nemaju veštinu koja se može preneti u drugu industriju.

Kada se neko penzionira iz tradicionalne profesije, ima veštinu koja vredi. Kad se influenser “penzionira” iz industrije, nema ništa. Vraća se u normalan posao bez bilo kakvih kvalifikacija, jer 5 godina koliko je bio influenser nije dao veštinu koja se cenjuje na pravom tržištu rada.

Problem broj četiri: emocionalna iscrpljenost

Influencer posao traži stalnu javnu prisutnost. Stalni komentari, kritike, prozvanja. Mentalno zdravlje pati. Mnogi koji uspešno rade ovaj posao 3 do 5 godina, posle žele samo da odu i krije se. Ali ne mogu, jer im je dohodak vezan za vidljivost.

Ovaj psihološki teret se ne priča otvoreno. Influenseri ne mogu da pričaju o tome jer bi to pokazalo slabost. Ali kada razgovaraš sa njima privatno, mnogi pričaju o anksioznosti, depresiji, alkoholu, drogama.

Problem broj pet: AI će zameniti mnoge od njih

AI generisani sadržaj postaje sve bolji. Avatari koji izgledaju potpuno realistično, glasovi koji se ne razlikuju od ljudskih, scenario koji piše ChatGPT.

Brendovi počinju da koriste AI influensere. Cena je 90 procenata manja. Kontrola je 100 procenata veća. AI ne psuje, ne pravi skandale, ne traži povećanje cene.

U sledećih 5 godina, 50 procenata reklamnog tržišta koje sada ide ljudskim influenserima preuzeće AI influenseri. Ko ne pređe na drugi biznis model do tada, ostaje bez prihoda.

Šta influenseri koji će preživeti rade drugačije

Postoje influenseri koji će biti finansijski stabilni i za 10 i za 20 godina. Razlikuju se po jednoj ključnoj stvari. Ne zarađuju primarno od reklama. Koriste publiku da bi prodali sopstvene proizvode.

Konkretni modeli. Kurs koji prodaju svojoj publici. Knjiga. Brend koji su sami izgradili (odeća, dodaci, hrana). Coaching ili konsalting. Software ili platforma. Investicione fondove koje ih prati publika.

Ovi modeli imaju jednu ključnu razliku. Vrednost se gradi u proizvodu, ne u dometu. Čak i ako sutra izgubi 80 procenata pratilaca, ostali 20 koji su već kupili proizvode su lojalna baza koja će nastaviti.

Influenser ekonomija je u tranziciji

Ono što gledamo nije propast influenser industrije. To je tranzicija. Stari model (zarađuješ od reklama) odlazi. Novi model (gradiš brend i proizvode oko publike) ostaje.

Pobednici sledeće decenije su oni koji su već napravili tranziciju. Mnogi američki kreatori su to uradili. Logan Paul ima brend Prime. Kylie Jenner ima kozmetiku. Joe Rogan ima ekskluzivni Spotify ugovor i sopstvene proizvode.

U Srbiji, većina influensera još nije prešla na novi model. Još žive od reklama. To znači da ćemo videti masovne propasti u narednim godinama.

Što ovo znači za tebe

Ako razmišljaš da budeš influencer, dve poruke.

Prva, nemoj da gradiš biznis koji zavisi od reklamnih saradnji. Od početka razmišljaš o proizvodu koji ćeš da prodaješ svojoj publici. Reklame su dodatni prihod, ne primarni.

Druga, gradi veštinu koja vredi van influencer industrije. Ako sutra odeš sa social media, trebaš da imaš veštinu koja se prodaje. Marketing, prodaja, copywriting, video kreacija, bilo što konkretno.

Ako već si influencer, vremenski okvir je sledecih 12 do 24 meseca. Tada moraš da pokreneš sopstveni proizvod ili brend. Posle toga, prozor se zatvara.

Ako želiš strukturisan put kako da od publike praviš biznis sa sopstvenim proizvodima, pogledaj Sharkz University. Tu imam kurseve o gradnji audience-a, marketingu, i prodaji sopstvenih proizvoda.